省吃俭用一年，上市快手重回盈利轨道。初次

作者 | 赖求华

编纂 | 郑玄

从 2021 年尾开始不断在「降本增效」的盈利亿快手
，终于实现为了上市后初次盈利 。快手

财报展现 ，大涨2023 年 Q1 快手总营收同比削减 19.7% 至 252.2 亿元，上市经调解净利润达 4200 万元。初次终于修正了从 2020 年开始的盈利亿盈利之势  。

对于此，快手市场并非不预期 。大涨快手已经不断四个季度实现为了国内营业经营利润转正；再也不纵容扩展的上市外洋市场，盈利也在逐季度削减  。初次2023 年第一季度，盈利亿盈利环比收窄了 45.1% ，快手这也是大涨让快手扭亏为盈的选摘因素。

但当这一迅速的惠临，老本市场依然给出了侧面反映。财报宣告越日 ，快手股价收盘后一度上涨 6.5%，尔后有所回落，最终收涨 3.05%；按市值合计，快手一日内上涨 72 亿港元 。

快手并非不赚钱的能耐。至少 ，在 2018 年，2019 年 ，快手都是一家「赚钱公司」，尽管每一年营收惟独 203.01 亿元、391.20 亿元 ，但依然有丰裕的净利润 。

开始准备上市后，快手面临的是与抖音更贴面的相助，此时抖音的外洋版本 TikTok 正在全天下规模内盛行，这激发了快手的全天下化野心。2021 年初，快手开始在外洋的烧钱之路，这一年他们在外洋的估算是 10 亿美元 ，而最终体如今公司财政报表上的净盈利数字是 78.6 亿国夷易近币。

尔后多少年
，国内市场赚钱功能不高，而外洋市场烧钱太快
，快手财政上的中间矛盾就酿成为了若何在两者间取患上失调 。而当 2022 年 ，快手下定定夺操作外洋投入，也就重新回到了盈利的轨道 。

01

省进去的「扭亏为盈」

从 2022 年初盈利 37.2 亿元，到 2023 年初单季盈利 4200 万元。一年光阴抹平近 40 亿元盈利的关键，靠的是一个「省」字 。

2021 年尾，快手原 CEO 宿华退任
，程一笑接任 。同期快手开始了初次大缩短 ，一场降本增效的战争在快手外部睁开。从最根基的员工福利 ，如住房津贴，再到一再裁员缩减职员规模，削减营销广告开销、研发开销等，快手开始从种种角度削减支出
。

快手 CFO 在一季度财报电话会中总结了这些措施带来的成果。比力 2022 年 Q1
，毛利率后退了 5%，营销以及销售的开销占支出比从 45% 降到 34.6%，研发开销从 16.7% 飞腾到 11.6%
。到处节约的开销
，增长了最终盈利的服从。去年同期经调解后仍是净盈利 37 亿元的快手，终于在这一季度被拉正 。

其中 ，营销以及销售开销不断占快手支出最大的比重 。2021 年年报宣告时 ，快手也依然面临外界的质疑 。此时快手的营销广告支出增速为 66% ，远高于公司部份营收 37.9% 的增速。在市场仍有存量、仍可能相助时，营销以及销售开销的投入可能带来直接的用户以及用户市场转化 。

在极速版产物退出市场大战时，快手曾经重投线下地推，派地推团队到到处拉新 ，景区门口送电风扇 、地铁口送清晰鹅 ，商场门口送杯子。外洋市场亦是同样的大额津贴 ，多产物、多市场并行，不惜投入争取用户 。但从 2021 年开始 ，快手就开始省钱过日子 。2022 年 ，光是营销以及销售开销就飞腾了 71 亿 ，2023 年第一季度支出也同比下滑了 10 亿元 。

金秉把降本增效的措施形貌为「多少个大的战争」
。「战争」这个词在快手外部是一种定夺的展现，此前快手最驰名的战争便是 2020 年春节前，为了突破 3 亿 DAU 而启动的「K3 战争」 。

这场「省钱战争」奈何样打？金秉在财报电话会上给出了谜底。在用户削减用度投入上，快手在不断在飞腾单个日活用户的维系老本  ，美满详尽化的投放以及津贴模子
，细化渠道妨碍差距化的触达；效率器宽带投入上 ，则经由研发功能目的系统建树以及自营经营数据中间等名目，使其占比飞腾
。

详细到营业上也是如斯，已经盈利最严正的外洋，因扩展一再受挫，营业一再缩短，投入也大幅度着落。2022 年接任快手国内化负责人的马宏彬在部格外喊出了「打好根基功，花好每一分钱」的口号，程一笑也在财报电话上再次提及
。

人力上展现患上最为清晰 ，2021 年尾尚有 28098 名员工的快手
，2022 年年尾已经惟独 25445 人
。快手员工总数第一次泛起负削减，到这里，靠纵容扩展抢市场的时期就终清晰。

如今，平均天天有 3.74 亿用户掀开快手
，同期 ，抖音也有已经逾越 5 亿日活用户，市场的增量已经微乎其微 。比照削减后劲，快手已经意见到证实自己的赚钱能耐，如今愈减轻要 。

02

外洋：从拼命

烧钱到拼命止损

要处置盈利，快手必需直面企业最大的矛盾——从未盈利的外洋营业。外洋盈利飞腾，也是快手实现盈利的关键 。

往年一季度 ，尽管快手外洋营收削减同比翻了六倍多，但也仅有 3.38 亿元 ，占快手总支出的 1.34%。贡献的支出微乎其微，但至少幸好更少 。

这一季度，快手外洋市场净盈利为 8 亿元，比去年同期少了 10 个亿。单是在 2021 年、2022 年两年 ，快手外洋营业就带来了 186.4 亿元的净盈利。

已经
，快手为外洋营业亮起了所有的绿灯。资金投入上丝毫不悭吝，至多的时候，外洋营业单季度要亏掉 43.68 亿元；职员上 ，所有员工都可能活水到国内化部份，鼓舞的通告致使贴在了茅厕里；产物上 ，也差距于 TikTok 单个产物走天下的方式，而是用 Kwai
、Snack Video  、Zynn 等多款产物齐头并进赴任异市场找用户。

从 2019 年重启外洋营业
，快手履历了三年的扩展期。这时期，TikTok 睁开顺遂，在全天下规模排汇了逾越 10 亿用户，商业化也开始步入正规 ，成为当时全天下用户削减最快的互联网产物，这个记实到往年才被 ChatGPT 突破。3 年以前，快手国内化营业已经难以跟上 TikTok 的睁开速率
。

而快手在 2021 年 4 月 ，宣告外洋市场 MAU 削减至 1.5 亿以上后，就再也不吐露用户数据。财报中仅有能看到的是，外洋市场人均运历时长从 2021 年尾的 60 分钟涨至 2022 年尾的 65 分钟。

已经快手试图经由国内化来突破营业的天花板，到外洋市场找增量，但这些投入并未换来好的成果。从 2021 年下半年开始 ，快手国内化营业的经营策略开始转向详尽化经营。这象征着再也不会重投资资金以及人力 ，而是在现有的规模上找到变现的道路 
。

2021 年下半年开始，TikTok 开始进入广告营业的增临时 ，电商营业也同时期开始贡献支出。快手也是同样 ，在开始聚焦在渗透患上更成熟的，诸如巴西  、印尼等市场后，也在经由广告、直播 、电商自动地妨碍变现试验
。

程一笑在财报电话会中提到，快手外洋市场在不断贯彻降本增效。外洋直播营业经由大批引入公会以及盘活存量公会的开播功能，直播营收产物探究以及经营妄想的迭代，使外洋直播付费率以及 ARPU 稳步提升。

到此时
，快手的外洋营业已经到了一个新的阶段。在缔造营收难度更大时，就只能尽管纵然削减盈利
，国内化部份也称为快手职员消散至多的部份。2022 年快手的年报中提到过一个数据，快手全职员工中，外洋及中国港澳台地域的员工消散率高达 94% 。

03

省钱乐成后
，

赚钱是快手的新作业

随着互联网公司陆续宣告 2023 年一季度财报
，可能看到，渡过糟糕的 2022 年，少数互联网公司营业都开始走向个别化
。去年被各个公司一再提及的「降本增效」
，再也不是最紧张的使命
，增长营业昏迷才是重中之重。

但快手并无革故鼎新
。金秉在财报电话中说，降本增效的本性目的是为了提质增效，不光是财政措施 ，也是公司的长效策略机制 ，「降本增效是融入在公司经营里的经营脑子的变更，公司在未来每一个策略抉择规画的拟订以及实施历程中，都市搜罗相关的考量。」

快手把少数企业渡过惊险的特意本领看成了老例本领，降本增效彷佛还会不断更持久 。但浪费是一方面，奈何样赚更多钱也是快手必需面临的下场。

往年一季度，快手的营收为 252.2 亿元，同比削减 19.7%  ，其中，广告同比也拿到了 15.1% 的削减，这两个数据都是最近四个季度以来的新高 。程一笑批注 ，广告支出的削减次若是由于广告主数目及广告主投放削减，特意来自电商商家的投放。

毫无疑难的是，他最为看重 ，负责 CEO 后亲自带队的电商营业的削减也在同步拉动快手广告营业的变更。往年一季度 ，快手电商 2248 亿元，GMV 同比削减 28.4%。但要知道 ，不久前 ，抖音电商总裁魏雯雯适才吐露
，近一年抖音平台 GMV 增幅超 80% 。

程一笑也在电话会中泄露，短视频的商品生意总额（GMV）占比在低单元数水平 ，未来仍能贡献较大的增量
。但详细下场依然还需要验证 。

快手从 2018 年开始商业化，最大的支出源头从直播一点点转换为广告
，快手最为看重的电商不断为广告支出提供助力，这也让持久以来，外界对于快手电商营业的货泉化率无奈患上出一个精确的论断。

往年，快手也宣告将上线商城效率 ，试舶来品架电商。程一笑称 ，一季度，快手凋谢测试了买家首页的新商城效率 ，二季度会逐渐放量推广。未来逐渐测试商城效率的一级进口 。这也将在未来为电商贡献更多的 GMV 以及支出 。

而在新杀入确当地生涯规模 ，快手泄露，当初以青岛，哈尔滨等多个都市为紧张据点已经跑通成熟的商业方式，会快捷复制到更多的都市 。这也就象征着 ，快手在拓城也极为谨严，这一营业尚未到贡献更多营收的时候 。

*头图源头 ：视觉中国